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城鎮開服裝店貨品定位是關鍵

導讀】 城鎮開服裝店貨品定位是關鍵。鄉鎮的服裝店一般不裝修,就是白墻弄幾個架子就賣衣服咯。有一些裝了射燈也不用,都是臨街店鋪,陽光把店里照得夠亮咯,所以都是把門敞開,不用射燈。店鋪賣的都是鄭州錦榮的貨,低檔。服裝店都聚集在一塊,有的鄉鎮還有專門的鞋服市場。

  城鎮開服裝店貨品定位是關鍵。鄉鎮的服裝店一般不裝修,就是白墻弄幾個架子就賣衣服咯。有一些裝了射燈也不用,都是臨街店鋪,陽光把店里照得夠亮咯,所以都是把門敞開,不用射燈。店鋪賣的都是鄭州錦榮的貨,低檔。服裝店都聚集在一塊,有的鄉鎮還有專門的鞋服市場。

  在這些市場里面開一個精心裝修的,有燈光來襯托的店,賣一些檔次高一些的,自己貼牌的服裝,再弄高檔一點的外包裝紙袋。您認為這個店能不能在這個市場存活下來?

  我認為鄉鎮的衣服也得分檔次,總有低檔和高檔之分,就像鄉鎮居民的收入一樣,有高就有低。鄉鎮的私家車越來越多,我感覺全部賣低檔貨已經滿足不了這個市場。我說的高檔一點的,只是比那些低檔的略高點,款式和質量有比較明顯的區別,價位也是鄉鎮居民能接受的,我們的利潤也壓小點。

  還有,就是鄉鎮的女性愛攀比,他們可能說自己的衣服在**店買時也有一種自豪感,我認為一個店想要快一點的拉回頭客,必須你的店得和別人不一樣,有自己的特色才行。

  像這樣的案例,開店前的分析僅供參考,提示到要考慮的一些問題即可。我綜合了一些網友的意見,如下:

  1、裝修還是不那么高檔的好,關鍵是貨品定位要對。

  2、每個鎮的具體情況都不同,要有針對性的做更詳細的調查。比如說調查這個鎮的總體消費水平;定位的目標客戶群體的多少,其購買服裝的行為主要在縣城還是鎮里,為什么……

  3、離縣城的距離也很關鍵,太遠的話,在鎮上購買就會多一些。在市郊區又不一樣,有網友說到,在市郊區搞一間有檔次的服裝店,生意很火暴。就好像現在的一種狀況,經濟高速發展的縣城、縣級市,及規模小一點的地級市,開有檔次的店,不但服裝可以賣得起價,而且生意火暴,這些地方暴發戶多,舍得掏錢。

  4、可能會存在這樣的消費心理,在鎮上買的,不管店鋪裝修多好,貨品多貴,最終還是在鎮上買的,鎮就那么大,不用說大家都知道。要說攀比,去縣城,或市里哪買的,誰都不清楚,豈不是更好?要是在鎮上買貴了,比人笑話當“水魚”,那滋味可不好。

  5、服裝店做得和別人不一樣,有自己的特色,不等于標新立異。整個鄉鎮的服裝店,沒有一間的裝修是上檔次的,不等于沒有人吃過螃蟹,那些裝了射燈卻沒有用的也算是吃螃蟹的人了。

  6、在裝修檔次上找特色,即使生意上去了,就馬上會有其他服裝店跟風,這種攀比之風,只會增加各自的成本,彼此走上惡性的競爭。在貨源、貨品和操作手法上與眾不同,作出特色,才是王道。

聲明:本文章為會員Magina于2016-06-03分享,此類稿件不代表本網觀點。
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