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我有9種玩法打7.5折 而你只會一種

導讀】 有的人腸子直,有啥說啥;有的人腦子機靈,繞著彎說話。比如打折促銷這個事,有的人擺在明面上“我今天打折便宜賣了,你快來買啊”,有的人偏說“哎呀你今天好幸運,為了回饋你對我們的認可,我們給你準備了精美的禮品”。

  有的人腸子直,有啥說啥;有的人腦子機靈,繞著彎說話。比如打折促銷這個事,有的人擺在明面上“我今天打折便宜賣了,你快來買啊”,有的人偏說“哎呀你今天好幸運,為了回饋你對我們的認可,我們給你準備了精美的禮品”。結果是,腸子直的人離關店越來越近了,腦子機靈的人離顧客越來越近了。

  也許你會說,打折促銷不就是數字游戲嗎?但是很多店老板商品都是本品買贈或打折,而且大都沒有新意。舉例:某個產品做的活動是打75折,一直都是打75折。但仔細推敲你會發現:店鋪可以做很多種促銷玩法,使這些玩法產生的最終結果都是打75折。這樣,一來避免了長期直接打折對品牌形象造成的損害,二來也可以調動起顧客的興趣來。

  ①買3送1

  假設該產品售價100元(以下也是一樣),采取買贈的方法,買3件送1件正品,送的價值是100元。這樣,就相當于顧客用300元買下了價值400元的商品,效果就與75折一樣了。而且這種方法可以促進一次購買量的增加,適用于使用頻率比較快的品類,比如面膜、洗發水……

 、诘1件原價,第2件半價

  這種方法同樣可以讓顧客感覺多買一件能獲得更大的實惠。即使顧客不購買第2件,店鋪也有機會以原價售出第1件商品。而購買2件總值200元的商品,只需要顧客掏150元,相當于打了75折。

  ③第1件85折,第2件75折,第3件65折

  按照價格來計算,相當于第1件便宜15元,第2件便宜25元,第3件便宜35元,總共便宜75元,顧客以225元買下價值300元的產品,同樣是相當于打了75折。而如果顧客買不到3件,則相當于前2件都不止75折。

 、苜I3件送全場任意100元商品

  顧客原價購買3件單價100元的商品,總共花費300元。與此同時,顧客可在店內挑選任意總值小于或等于100元的商品,相當于得到了400元的價值,也就是原來的商品得到了75折的優惠。這個做法一般會給顧客帶來一個錯覺,那就是顧客從店鋪獲得了超過所購商品本身的價值。對于價格不敏感的消費者來說,比較具有吸引力。通常,BA可以向顧客推薦毛利較高的商品,也可以由門店設立專門供選擇的商品范圍。原因你懂的。

 、葙I3件得100元本店購物券

  顧客購買3件該商品,可以獲得價值100元的全場通用購物券,最好可以規定使用時間(一般在之后時間),不僅相當于打75折,還可以促進顧客的二次進店。

  ⑥購3件,店內任意低于該商品價值的商品免單

  這個玩法與買3件全場送價值100元商品是一樣的,只不過換了個形式。但是這種形式較后者的優勢在于,可以設置為“單品免單”,這樣顧客就會挑選店內最接近100元的商品而避免多樣商品湊到100元。

  ⑦兩人同行購買相同價值產品,第二人半價

  假如一人購買1件,另一人再買一件只需要付50元,相當于2人合計用150元買下價值200元的商品,也是75折。這種方法可以擴大受眾范圍,增加店鋪的粉絲。

  ⑧購買1件,可獲得其他店鋪50元抵扣券

  顧客買下100元的商品,用獲得的這50元抵扣券(客單大于或等于100元時使用)去其他合作異業店鋪,如母嬰店,購買商品獲得現金減免。如此一來,如果顧客在合作店鋪購買超過100元商品,折扣也要高于75折。這個問題可以跟其他異業店鋪洽談,談得成功的話,可以獲得高效的引流。

 、豳I3件產品得70元商品+30元現金紅包

  買3件送70元全場商品任意選+30元現金紅包(相當于7.5折),要求消費者發朋友圈分享,提高門店促銷知曉度。

  所以你看,促銷活動是可以在現有毛利范圍內進行演變的。除了直接打75折,我們還有9種可以達到跟打75折一樣的效果的促銷政策。而除了促銷政策,促銷主題、促銷形式都可以不斷的變化。只有不斷地變換促銷活動,才會給消費者耳目一新的感覺甚至達到意想不到的效果,才不會讓顧客對產品的低價產生依賴。

聲明:本文章為會員HAIRU于2017-10-11分享,此類稿件不代表本網觀點。
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