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按照這2點做庫存管理 快速清貨不是夢

導讀】 準備好的春款,還沒有來得及陳列到店鋪,眼看著就要變成庫存了,但究竟什么時候才能恢復正常的生活,還未知,很多北方的店鋪,考慮到2020年的春節非常早,秋冬款的清貨還沒有做完,春夏新款+秋冬舊款,一切一切的不期而遇,都讓店鋪變得貨堆如山。

  疫情突如其來,對于很多服裝零售商來說,除了措手不及,還是措手不及,一切計劃都已經打亂。

  準備好的春款,還沒有來得及陳列到店鋪,眼看著就要變成庫存了,但究竟什么時候才能恢復正常的生活,還未知,很多北方的店鋪,考慮到2020年的春節非常早,秋冬款的清貨還沒有做完,春夏新款+秋冬舊款,一切一切的不期而遇,都讓店鋪變得貨堆如山。

  這個時候,對于所有以前打算開啟線上業務的品牌來說,目前已經到了不得不去做的時候了,不管想法是否成熟,不期而遇,讓開啟線上業務變成開弓之箭。

  展開線上營銷

  線上營銷,作為品牌的銷售渠道的補充。市場越成熟,消費者對于品牌提出的要求更高,所以,正好趁著線下零售無法正常的時候,集中把線上渠道做起來,讓品牌看上去更加完整。

  對于線上營銷,首一方面就是展示的渠道,服裝店店主可以利用微信中的小程序、微店,最近,迫于庫存壓力過大,朋友圈出現很多秒殺群,建群進行貨品的銷售。

  作為服裝店店主,一方面要做好線上的圖片展示,這是消費者接觸產品的獨一渠道,所以無論是靜物拍攝,還是模特展示,都一定要能夠表現品牌的風格、定位。尤其是搭配,非常關鍵,搭配必須是至關重要的。

  當然,線上銷售,顧客的維護也是非常重要,除了定期的新品、優惠活動之外,也可以做一些知識的分享,增加顧客的黏度。

  店鋪的精細化營銷

  疫情期間可以完善銷售運營渠道,增加品牌的數字化,提高品牌力!疫情終會過去,人們終究會回歸正常的社會活動,所以,也不要被‘線上’要完全取代‘線上’的言論所嚇倒。

  不要覺得線下店鋪會越來越不重要,相反,品牌要更加注重線下店鋪的營銷,畢竟這次疫情也是一次大洗牌,對于服裝行業也是一次很大的考驗,一些根基較淺的品牌就會漸漸消失。

  等到店鋪能夠正常運營的時候,首先要把店鋪的陳列做好,讓櫥窗中的模特變得更加吸引人,尤其是在庫存壓力很大的情況下,我們更要加快陳列的頻率,大大增加顧客反復的進店率。

  其次就是,不能把貨物都堆在店鋪中,哪怕真的是庫存很多,也要進行波段上新,讓顧客總能看到新款,最忌諱的就是一股腦把所有的貨品都放在店鋪中。

  在店鋪正常開業之前,不妨把貨品進行系統的梳理,一方面劃分出上新的波段,更重要的是,把貨品結構梳理一下,拿出一些產品做引流款,把售賣價格做到很低,雖然利潤會大大降低,但是會吸引很多顧客進店,有了好的進店率,那么就有了銷售的保證。

  有引流款就有利潤款,那么如何進行利潤款的營銷,也需要更深入的策劃,無論是模特的搭配還是陳列的位置,都要讓貨品足夠的曝光,另外,也要培訓銷售人員,盡可能的多推薦這些利潤款,提升售罄率。

  所以,在我們等待春天來臨的同時,不妨進行內功的磨練,精細化的管理,無論是貨品、形象,還是線上的運營,都要更專業,才能夠不錯過每一次的機會。

聲明:本文章為會員Carey于2020-04-15分享,此類稿件不代表本網觀點。
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