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如何減輕庫存壓力?這3個錯誤觀念一定要更正

導讀】 服裝季節性明顯,緊追時尚潮流,因此服裝產品更新的速度越來越快,服裝店的飛速發展往往是以庫存不斷增加為代價。銷售連年翻番,賺的錢卻不見增多。難怪很多服裝店老板說,自己辛辛苦苦賺來的錢,全都跑到倉庫里去了。

  服裝季節性明顯,緊追時尚潮流,因此服裝產品更新的速度越來越快,服裝店的飛速發展往往是以庫存不斷增加為代價。銷售連年翻番,賺的錢卻不見增多。難怪很多服裝店老板說,自己辛辛苦苦賺來的錢,全都跑到倉庫里去了。

  “零庫存”一直是各路服裝經銷商的美好愿望,然而現實總是時不時地會給我們一記響亮的耳光。訂貨不準、銷售不力導致門店壓貨,從而形成庫存,循環往復,便成了終端店鋪的頑疾,成了老板們的椎心之痛。

  老板們幾度扼腕長嘆:“消化庫存哪家強?!”扼腕歸扼腕,解決問題還是要究其根本。

  可是,為什么絕大多數店鋪每個季度都會壓貨呢?小編認為,影響庫存的原因很多,今天我們來說說導購在銷售過程中“三個習慣”,居然也是庫存形成的主因,一起來看看吧。

  習慣一:只會賣自己喜歡的款式

  新款上市時,導購最重要的工作是什么?掛版?試版?邀約老顧客?找賣點?這些固然重要,但有一件事情你肯定要比這些事情做的還靠前,那就是——對每個新款進行評頭論足。

  “這個款好漂亮啊,等我發工資了我也買一件!

  “這款真難看,不會有人買的,不知道老板娘為什么還訂了這么多!

  于是,最終導購喜歡的一定好賣,不喜歡的就賣不動。導購也因此變得更加“自信”,認為自己的判斷能力非常強。有一種“我天天賣貨,我當然知道什么款更好賣”的想法。

  因為你喜歡,所以你推的時候滿懷信心;如果你不喜歡,即使你很會介紹商品、贊美顧客,成交率依然很低。

  正確觀念:買和賣是不一樣的,不可以以賣的標準來衡量買。

  習慣二:只喜歡賣新款

  導購是世界上最喜新厭舊的動物。一旦新款上市,老款就容易被壓貨。比如在秋季的時候,呢料大衣一上貨,薄外套就不動了。

  不是天氣不適合,而是導購大都喜新厭舊。于是等到天氣再稍微冷點,薄外套真正過了銷售季節,就真的銷售不動了,即便看到堆積成山的庫存老板們也只能繼續扼腕嘆息。

  正確觀念:銷售要依據銷售周期和穿著周期,并且應該先推老款后推新款,這樣店鋪給顧客的印象就會永遠新款不斷。

  習慣三:只賣齊色齊碼款

  導購抱怨斷碼款不好賣,其實在我的眼里,斷碼款和齊碼款沒有任何區別。因為,任何一個顧客都是一個獨立的個體,他們都只需要一個碼。

  比如對于S碼顧客,全碼款和只有S碼的斷碼款,是沒有任何區別的。為什么導購只愿意推齊碼款呢?因為他不需要記憶,不需要記憶就意味著沒有拿錯的“風險”。

  正確觀念:記住斷碼款剩余的尺碼,先推斷碼款。

  如果導購摒棄以上“三大不良習慣”,庫存壓力必會減輕,不但業績會持續好,而且季末壓貨會降到至低,從而帶來更加客觀的銷售業績,最終實現業績的全面增長!

  小貼士:產生了庫存怎么辦?

  一旦產生庫存怎么辦?許多服裝店主會選擇盡快低價拋售出去,可有沒有考慮這樣的后果?

  先前購買了產品的顧客會不滿意,尤其對于以熟客生意為主的服裝店來說,另一方面,拋售亦容易影響服裝生產企業辛苦建立起來的品牌,影響與供應商未來的合作。因此草率的低價拋售庫存的方式不可行。

  因此,可以掌握好節奏,在適當的時候做些適當的特賣活動,比如,團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等,都是不錯的方法。

聲明:本文章為會員Carey于2020-07-28分享,此類稿件不代表本網觀點。
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